日前，美國知名財(cái)經(jīng)網(wǎng)站The Motley Fool 刊登題為《蘋果需要改變，高端拯救不了市場(chǎng)占有率》的評(píng)論文章。文章指出，蘋果將其定位在高端品牌，如同寶馬、路易威登那樣，為高端消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品從而發(fā)展壯大。然而事實(shí)并非如此，不同于寶馬和路易威登，市場(chǎng)占有率對(duì)蘋果非常重要。嚴(yán)格執(zhí)行高端路線并不能提高蘋果的市場(chǎng)份額。所以，為了生存，蘋果需要保持一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)占有率。但是和Android市場(chǎng)相比，iOS全球市場(chǎng)占有率僅有14%，因而一款價(jià)格相對(duì)低廉的iPhone顯然將有助于蘋果市場(chǎng)占有率的擴(kuò)張，遺憾的是，蘋果公司沒有在這方面做出努力。
蘋果市場(chǎng)占有率的萎縮是一個(gè)十分鮮明的實(shí)例，這也變相地告訴我們，價(jià)格對(duì)一個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生的影響。然而很多人會(huì)以一些高檔的奢侈消費(fèi)品為例，來推翻這種理由。其實(shí)，對(duì)于奢侈品來說，過多得市場(chǎng)占有率反而對(duì)品牌不利，如果這類品牌太受歡迎，其品牌價(jià)值也會(huì)縮減。但是蘋果在市場(chǎng)上的實(shí)際應(yīng)用在某種程度上會(huì)提高蘋果在其他消費(fèi)者在使用中的價(jià)值。因而蘋果和奢侈品有本質(zhì)的區(qū)別。
其實(shí)，市場(chǎng)上的很多領(lǐng)域雖千差萬別，卻又各自相通。在制冷設(shè)備行業(yè)中，以高端自居的制冷設(shè)備廠家不乏少數(shù)。他們標(biāo)榜高端，從原裝進(jìn)口、技術(shù)層面角度，在產(chǎn)品上做足功夫，從而追求市場(chǎng)占有率。其實(shí)，中央空調(diào)和蘋果的市場(chǎng)價(jià)值一樣，市場(chǎng)上所使用某一個(gè)品牌中央空調(diào)數(shù)量越多，某個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值就越高。但是在價(jià)格上，高端產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品價(jià)格相差很多，甚至差價(jià)有時(shí)會(huì)高達(dá)30%以上。這類生產(chǎn)廠家并沒有在價(jià)格上占有一點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，雖然產(chǎn)品在性能上取勝，但是市場(chǎng)占有率和價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中2者本來就很難找到平衡點(diǎn)。這就像蘋果雖然高端但昂貴的價(jià)格因素，只能讓其有著相對(duì)三星等品牌而言較低的市場(chǎng)占有率。
在行業(yè)中，已經(jīng)發(fā)展成熟的一線市場(chǎng)已經(jīng)趨向于成熟，而二三線市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)薄弱，這也是很多品牌進(jìn)軍的新領(lǐng)地，也是中央空調(diào)行業(yè)又一大增長點(diǎn)。但是由于受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者個(gè)人收入的制約，價(jià)格因素會(huì)在該市場(chǎng)占有很大的比重。一些以低價(jià)位口號(hào)的品牌可以在市場(chǎng)上發(fā)展得游刃有余，反而是那些以高端著稱的品牌收到的壓力預(yù)感增加的主要原因之一。
雖然說國內(nèi)外品牌都必須以過硬的品質(zhì)說話，但是隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，中央空調(diào)的技術(shù)水平會(huì)越來越趨于同質(zhì)化。另外，當(dāng)市場(chǎng)逐漸掌握市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)時(shí)，制冷設(shè)備行業(yè)的價(jià)格比重會(huì)越來越增加。所以，為了生存，高端空調(diào)廠家要保持甚至提高市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品降價(jià)也必然成為發(fā)展趨勢(shì)。正如有人斷言的那樣，高端永遠(yuǎn)不會(huì)走在高端，低端也不可能永遠(yuǎn)停留在低端。由此推想一下，當(dāng)中央空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)完全成熟之后，高端一詞是否還會(huì)成為廠家所標(biāo)榜的一塊金子招牌？我們拭目以待！ |
